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凤凰汽车对话斯柯达西南区商务总监胥宏

2014-07-17 17:37:12
来源:凤凰汽车 作者:张煜

在本次车展上,上海大众斯柯达携全系车型,以其在昆明参展史上最庞大参展阵容亮相,吸引了众多观展车迷。而借车展之机,我们也邀请到了上海大众斯柯达品牌云桂藏商务处商务总监胥宏来到了我们在官微信息发布平台,与昆滇车迷一起分享斯柯达品牌的最新动态。

记者:请介绍一下上海大众斯柯达本次参展情况?为车迷带来什么亮点车型?

胥宏:这次我们在国际会展中心7号馆斯柯达展台带来了德系A级最高标准、最强的科技、超大的空间、省油的全新明锐,优惠价格10.99万元起,享保险大礼和置换大礼;同时野帝我们总部也出台了一个相关政策,现在最低13.98万起,创德系SUV史上最优惠价格;还有旗舰车型速派靓丽登场,14.99万起,A级车的价格、B级车的空间、C级车的配置。

记者:现在是上海大众斯柯达的品牌爆发期,目前斯柯达在云南的网络布局是怎么样的?有多少家销售网点?

胥宏:在咱们商务处,其中云南片区总共获批11家4S店,其中昆明5家,其他的分布在曲靖、红河、大理、楚雄、西双版纳、文山地区,我们非常重视云南的3、4线市场,我们还将推进对其他区域的网络覆盖,最终做到在云南实施全域的4S店覆盖。

记者:云南在斯柯达的战略体系中有着怎样的战略地位?因为有很多厂家越来越重视西南市场,咱们上海大众斯柯达是怎样看待这块市场的?

胥宏:云南市场一直是上海大众斯柯达总部及大区重视的市场,所以它在2013年从原来的区域小区升格为商务处,并且涵盖了广西和西藏。配驻了一套常驻云南地区的管理班子,经销商也从原来的2家发展到了11家。由此可见,云南市场是上海大众斯柯达极其重视的市场,并且还会继续的投入市场,进行深度开发。

记者:针对云南市场野帝上市有没有一些什么营销政策?

胥宏:这次总部和大区专门针对云南做了一个提升项目,在车展期间针对野帝提出了一些单独的优惠促销,车展期间野帝专享特价,13.98万起,同种意义上开创了德系SUV最新的价格。

记者:随着近两年上海大众斯柯达产品的不断扩充,咱们消费者选择的车型越来越多,云南市场今年上半年的表现是怎么样的?是否达到了咱们的预期呢?

胥宏:上半年云南的表现相对良好,目前各家经销商都充分完成任务,同时在今年云南市场相对比较淡的情况下实现了预期增长。同时随着最近云南车市宏观方面的一些政策,类似其他城市的限购,云南最近的销量还是稳步提高。

记者:今年咱们也是一个产品爆发年,接下来还有没有一些什么新的产品登陆市场?或者说咱们上海大众斯柯达在产品规划体系方面下一步会有怎样的动作能不能透露一下呢?

胥宏:其实我们上海大众斯柯达的爆发年不是今年,而是从去年今年一直到明年以至于后年的连续四年。从去年的第一款昕锐上市到我们今年5月18号的全新明锐上市,在短短的365天上市了昕锐、速派、野帝、昕动以及全新明锐等五款战略车型。随着明年我们全新速派和后年大SUV的上市,我们的爆发年将达到巅峰。就像全新明锐一样,A+级轿车超越巅峰。

记者:因为您是咱们云贵藏商务总监,您如何来形容咱们现在的每一款车?您最喜欢哪一款车?

胥宏:现在最喜欢的是咱们的全新明锐,全新明锐他像我们老明锐一样,他是有知识、有文化、有内涵、有追求的人事的代表,所以我蛮喜欢这种有内涵而又实实在在的有各种优惠的实在的车型。

记者:经销商是我们的战略伙伴,上海大众对于经销商有些什么样的商务政策支持呢?

胥宏:经销商伙伴一直是品牌亲密的战友,在昆明5家斯柯达经销商中,厂家对于经销商的支持除了正常的开票差、返利外,针对经销商,厂家更重视对经销商团队的培养和培训,从销售顾问到总经理,都是认证,根据认证的年限不同所享受的待遇也不同。开展最终以提升客户满意度、提升经销商盈利为最终目的的各种培训项目。

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